网络安全，要靠国家买单才有未来
福布斯中文网授权转载
网站: forbeschina.com
微信: forbeschinaonline
如需转载请联系editor@forbeschina.com
1月30日，福布斯2012年“中国30位30岁以下创业者”获选者——北京知道创宇信息技术有限公司董事长赵伟，在接受本刊回访时，分享了其对国内互联网安全发展趋势、市场前景、商业模式的看法，以及他在这一领域创业多年的心得体会。
作为知道创宇这家互联网安全公司的创始人兼CEO，赵伟更响的名头其实是黑客圈里流传的IC。在互联网安全领域创业8年多，这位国内第一代黑客的代表人物，认为国内网络安全市场正在从合规性转向实战性，正在朝国家安全层面转变，与其他互联网行业不同，网络安全已经直接关系到国家安全，甚至需要国家大力扶持才有未来。
赵伟认为，过去5-10年是国内网络安全的断档期，从国家、行业到网民都存在意识的混乱，不了解对手与自身的能力，“看不清，防不住，攻不克”。创业8年多，赵伟深知要把网络安全做好，必须是很偏执的人，是用生命战斗的人。以下为对话实录：
问：你如何看待国内网络安全市场这几年的变化？
答：目前，整个国内网络安全市场主要在朝国家安全层面发展，比如说反恐、网络空间战等。斯诺登事件以后，政府意识到“没有网络安全，就没有国家安全”，并且提出“网络空间立国”的思路，也就是说，我们之前在网络空间还没有立国。在这种环境下，我们对网络空间的安全要求会比较高，从以前的合规性变成实战性。下一代网络安全，完全是解决用户的刚性需求，真正的安全需求，而不是合规性的需求。这些最朴素的需求，体现为解决国家在网络空间上“看不清、防不住、攻不克”的问题。
问：网络安全企业应该如何看待与应对这种变化？
答：我发现网络安全的市场在国家，不在于企业。有些国内安全企业虽然上市了，但每年利润特别低，几千人规模的团队，利润才几千万元，其中一半三千多万元还是退税。以前一些朋友问我安全行业里最大的企业发展怎样，我说，说起来都丢人，好几千人企业，每年收入不到10亿元，他们觉得这是要饭，哪是开企业？
所以中国的网络安全行业很可悲，但现在国家重视以后会不一样。其实现在美国很多百亿级的网络安全上市公司，也是国家买单。网络安全与别的互联网行业完全不同，有点像军工企业，要靠国家买单，才有未来。
问：知道创宇从2007年成立以来，从网页漏洞监测平台、云防御到网络空间搜索引擎ZoomEye，有很多业内领先之举，在国内网络安全市场的环境下，我们的商业模式是如何搭建的？
答：我们现在有很多国家级的客户，像人民银行、公安部、国务院等。企业安全我们做得比较少，其中金融企业多一些，毕竟哪里最有需求，哪里才有市场。我们做网络安全的，用一句话来形容就是“面朝黄土，脸要望着天”，节气影响收成，首先得把天先看了，接着再把面朝黄土的事情做好。
面朝黄土，就是要帮用户解决一些对它们来说真正核心的问题。我们有两大支柱，一是最底层的安全漏洞的研究能力；一是大数据分析能力。我把漏洞研究叫微观研究能力，就是把一个个漏洞抠到代码级别；大数据是一个宏观能力，我们在统计分析很多数据后，得出一些知识，从数据变成知识很重要。
然后我们又把这种微观和宏观能力相结合，输送到三个地方：
a.网络空间，要看得清。因为它是一个地图，就像日本人打我们的时候，他们的地图比我们的还详细；
b.我们要防得住，像《文汇报》在这次“香港占中”事件中，刚一发声，就被黑客攻击了。其实占中事件中，咱们很受伤很委屈，没干什么就被人家摊牌，想发声，马上就被人家攻击了。用上我们的防御系统后，马上好了。
C.攻得克，就是帮助解决社会上各种案件，各种疑难杂症，比如现在的网络钓鱼欺诈，还有恐怖分子，都是高科技犯罪，怎么解决他们的问题？
我们利用自己的微观（漏洞分析能力）与宏观（大数据分析能力）两个支柱，解决“看得清、防得住、攻得克”三个问题。最外层我们做了很多可视化的东西，安全一定要可见，才能引起大家的重视。
问：按照我们的理解，国家安全当然重要，但作为企业来说能承担和支撑的毕竟有限。未来企业的数据与安全越来越重要，我们将在这块如何布局？
答：to B的市场是我们的一个重点，维护国家安全也是一个催化技术、催化市场，然后面向to B的过程。因为目前整个中国缺少风险意识，为什么缺乏？因为大家都没有资产，资产还不够多。举个例子，像我们这些70后80后，真正能做到有很多资产的很少，因为这个社会变化太快；我们的父辈又是在文革期间“上山下乡”；我们的父辈又是搞国共内战、抗战；再往上他们的父辈又在民国清末，更是乱七八糟。整个一两百年，国人没有任何资产积累，所以什么贵族精神，对资产的风险控制，还谈不上，除非对他们做一些强制的要求。欧美则不同，许多企业包括个人，会拿出固定的收入比例，投入到安全方面，他们从小就有这种意识。
问：我们与安全领域的一些代表公司，比如360的做法有何不同？
答：在我看来，360不是真正做安全的企业，他们真正的收入是在游戏、搜索引擎上的广告。它从来只说自己免费，但不说疗效，对吧？因为它不用在安全上面考虑太多，普通的小白用户，你告诉他安全就安全，不安全就不安全，因为它面对的敌人都是一些小黑客或者做黑产的人。但要真正做互联网安全的企业，面对的是斯诺登他们这些人，这种区别就像停车场的保安与特种部队，完全不一样。
二者的商业模式也完全不同。360从来没有把自己定义为做安全的公司，它是通过安全这个接口，最快地占领用户的桌面端与移动端。我们做的事情是最难的，一个是维护国家层面的安全，一个是挑战行业里的黑产，都是极其困难又不挣钱的事情。
360把其他安全企业干掉了，干掉以后可麻烦了，以前黑客要黑你的电脑，他不知道你用什么杀毒软件，所以为了被杀毒软件免杀，他得做瑞星、江民、金山、卡巴斯基、赛门铁克等一系列免杀，耗费巨大的能力和精力，而且不可能做到每个都免杀，可能只能免杀一半，另外一半还会防御，所以攻击的门槛很高。现在为什么病毒更多了呢？就是其他安全企业全死了，黑客只需要搞定360一道防线就行。安全不是硬碰硬，更像是塔防游戏，强调比较纵深的防御。360把安全变成一道防线：马其诺防线，这就麻烦了。
问：从商业角度看，我们公司目前做得怎么样？
答：我反正对中国比较有信心，我们要把最难的事情做到最好，如果我们还死了，活不下去的话，我们就认命了，说明真不是我们能控制的一些事。我们目前有接近400人，业务收支基本持平，能养活自己，比以前好多了。而且我们2015年预计将有亿元级别的投资进来。
问：未来我们的商业模式是否会有所调整，比如先去开拓一些更易产生回报的领域？
答：这要看情况，我们尽量不转变。
问：知道创宇成立8年，公司未来几年的发展定位是什么？
答：我觉得国家特别重视网络安全这块，我们的目标定位还是在解决国家与产业中用户的核心安全问题，非常刚性的需求。以前的安全市场是合规性市场，就是颁布个什么东西，大家都去买吧，买了放在那就行；现在是真正要使用、真正要解决问题、真正要对抗敌人。以前根本不知道敌人在哪，斯诺登事件后，大家都知道敌人在哪，有多强悍我们是多么弱了，所以我们有很明确的目标。
问：这个过程中最大的困难在哪？
答：最大的困难不在技术上，还是怎么更好地解决客户碰到的这些问题。我们看到的东西超前小10年吧，因为我从小跟国际黑客长大，我们知道他们的能力水平。
网络安全领域，知道创宇有能力看到和做到国际化的东西，可中国整体水平还集中在“经济建设层面”，相对厉害的对手，我们的落后至少在10年以上，以前我们还很自满，但是现在知道我们的对手已经进入了“上帝模式”，在同一纬度上你低别人一个维度，别人就能操控你的生死。
此外，国家对网络安全产业有投入，但往往看不到底层的技术与企业；产业的人才积累太差,有着10年以上底层安全技术经验的人才要么就是去大企业看家护院，要么出国谋求发展，还有好些人干脆转型做黑产。产业人才被抽干了，但是后续的人才培养却没跟上，新加坡为什么网络安全做得那么好，跟国家大力投入培养网络安全人才有很大关系。一说问题一堆，我都不想说问题。
问：知道创宇有一种黑客文化，你本人作为一名企业家黑客，个人时间怎么划分？
答：我也是尽量适应和学习公司的管理，黑客的能力就是迅速学习，现在还好吧。因为我一直是技术狂热的爱好与崇拜者，所以在任何时候都会搞一些技术的学习和积累，我尽量参与到一线攻防等事情。
问：在安全领域做了这么多年，你最深的感受是什么？
答：中国人做企业有时候带着一种仇恨，有些人总是利用人性的弱点去做很多事。有人说，“谁低估了中国人的智商，谁就能挣大钱。”中国民众特别容易被骗，或者总有一种爱占小便宜的毛病，就被很恶意地利用，而不是疏导。
问：这种恶意地利用，包装以后不就是大家说的“互联网思维”么？
答：哈哈，所以中国的互联网思维比较先进。我觉得互联网思维，要看本意与真正的目标，这些都是手段和技巧，慈悲心很重要。不要看他做的技巧，要看他成事以后在干啥？我们对技术的观测比较领先和深入，所以说话比较二。
问：你是否也受过一些做网络安全黑产的人的威胁？
答：是啊，现在我们做ZoomEye，还有人投诉我们，说我们威胁国家安全，成天想把我们搞掉。嫌我们检测出很多国家国际上的安全问题，很容易被黑客利用。我想说我们不展示，人家黑客照样利用！要把网络安全做好，必须是很偏执的人，都是用生命在战斗。
数据分析, 数据挖掘, 安全, 网络
风险提示及免责条款
市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
