股票基础之营业收入的控制

营业收入计划的编制

营业收入计划的编制紧要是通过预测的销售量计算出其销售收入。销售收入可以按照各种产品分别计算，然后再加总计算出计划期的总销售收入。销售收入由产品销售数量和销售价格决定。

营业收入的控制

营业收入的控制就是按照计划的要求对出产经营行为的历程与结果实行监督经营管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。营业收入的控制紧要是对销售收入的控制。一般来说，销售控制紧要包含以下几个方面：P486

1.调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划；

在市场经济条件下，企业的推销手段对产品的销售有重大影响，推销手段高，可以扩大产品销售量，增加销售收入。在销售产品时，要认真执行与客户所签订的经济合同，这样不仅可以加速企业的资金周转，而且可以提高企业的信誉，为企业出产经营创造良好的环境。

2.提高服务质量，做好售后工作；

质量是企业的生命，关系到企业出产经营的成败兴衰。服务质量不仅包含企业服务态度和服务水平，也包含企业产品质量。提高服务质量可以使销售工作少出问题，减少销货退回，减少经济纠纷，增加企业的销售收入。售后服务对销售也至关重要，有助于提高企业信誉，增强产品竞争力，扩大销售。售后服务是实行竞争、打开产品销路的重要手段，是一种必要的追加投入。

3.及时办理结算，加快货款回收；

货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营目标的实现。为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要在合同中明确双方的责任和货款结算方式，在改善本企业的商品发运工作的状况下，也要认真审查对方的信誉状况。

4.在产品销售历程中，要做好信息反馈工作。

企业出产、销售必须以市场为导向，根据市场需求变化来调整自己的经营行为。企业在销售产品的历程中，要了解市场状况，搜集各种信息，以便企业根据市场变化调整计划中不合理之处，同时也为未来预测做好准备工作。

营业收入经营管理的要求

1.加强对市场的预测解析，调整企业的经营战略。

2.根据市场预测，制定出产经营计划，组织好出产销售，保证营业收入的实现。

3.积极处理好出产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。

风险提示及免责条款

市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！