常见的营业收入预测方法介绍

营业收入的预测方式有许多，常用的方式紧要有判断解析法、调查解析法、趋势解析法、因果解析法、本量利预测法等。

1、判断解析法

判断解析法是一种常用的定性解析方式，紧要是通过一些具备丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化实行解析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。包含意见汇集法、专家判断法。

意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场状况的推销人员对各类顾客实行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门实行综合汇总，对某种产品的销售趋势实行解析预测。

专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量实行判断和预测的方式。包含三种：

专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方式可以汇集各方面专家从区别角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于区别专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。

专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势实行判断预测，再实行综合汇总的一种预测方式。这种方式在预测历程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。

德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未来销售状况实行预测解析，然后企业将各个专家的预测结果实行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。

2、调查解析法

这种预测方式是通过对某种商品在市场上的供需状况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包含对产品的调查、对客户的调查、对经济进展趋势的调查、对同行业的调查等。

3、趋势解析法

趋势解析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方式预测出未来销售的变化趋势。这种方式适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势解析法是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。趋势解析法紧要有以下几种具体的方式：简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。

移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的方式，它通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。加权移动平均法就是根据同一个移动段内区别时间的数据对预测值的影响程度，分别给予区别的权数，然后再实行平均移动以预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了近期实际销售数值对预测值的影响。季节预测法，这种方式适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。

指数平滑法计算公式：

指数平滑系数a，可根据历史销售状况确定。指数平滑系数值越大，则近期实际销售状况所占的权数越大，对预测的影响也大。

4、因果解析法

在经济行为中各种因素往往相互联系、相互影响，彼此之间构成一定的对应关系。产品销售一般总是受各种因素的影响。因果解析法就是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系实行销售预测。这种方式往往要建立预测的数学模型，故又称回归解析法，常用的有简单回归解析法和多元回归解析法。

风险提示及免责条款

市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！